Интервью

08.04.13

Анатолий Сергеев: "Важно иметь поддержку вендора как на стадии формирования проекта, так и в его реализации"

Анатолий Сергеев: «Важно иметь поддержку вендора как на стадии формирования проекта, так и в его реализации»
Источник фото: http://www.astera.ru/

Анатолий Сергеев: «Важно иметь поддержку вендора как на стадии формирования проекта, так и в его реализации»

Группа компаний "СибитSystems", Генеральный директор

Интервью с Анатолием Сергеевым, генеральным директором группы компаний «СибитSystems» (г. Красноярск).

— Увеличился ли объем продаж вашей компании в 2012 году? Каких результатов вам удалось достичь?

— 2012 год был очень продуктивным для группы компаний «СибитSystems», по итогам года рост продаж увеличился более чем на 100% (по сравнению с 2011 г.). В дальнейшем мы планируем сохранить высокий уровень положительной динамики своего развития.

— Какие товарные направления пользовались наибольшей популярностью у покупателей? Как вы можете это объяснить?

— ГК «СибитSystems»в 2012 году реализовала крупные проекты по программе модернизации здравоохранения, соответственно, наибольшие объемы реализации были осуществлены по кабельным сетям, мобильным компьютерам, тонким клиентам. Обусловлено это выходом на новые рынки и, конечно, эффективной работой команды группы компаний «СибитSystems».

— Увеличилась ли популярность российских брендов среди покупателей? В каких сегментах они были наиболее интересны пользователям?

— Популярность российских брендов в 2012 году осталась на прежнем уровне. Обусловлено это слабым предложением со стороны крупных производителей РФ в сфере системной интеграции. При этом интерес зарубежных вендоров к российскому ИТ-рынку велик, и каждый из них занимает активную позицию, предлагая максимально выгодные условия.

— Приходилось ли вашей компании получать помощь от производителей в 2012 году? Какие программы поддержки от производителей были бы вам наиболее интересны?

— Наиболее интересными моментами в программах поддержки от вендоров для нас являются рекомендации производителей, что является подтверждением накопленного в компании обширного опыта по работе с продуктами вендора, немаловажны технические компетенции производителя. И, безусловно, очень важный аспект в работе с вендорами — поддержание популярных складских позиций у дистрибьюторов. Являясь поставщиками комплексных решений и работая с производителями, очень важно иметь поддержку вендора как на стадии формирования проекта, так и в его реализации. В такой работе с нами в 2012 году наилучшим образом проявили себя, например, AMP Netconnect TE Connectivity, Hewlett Packard, EMC, APC by Schneider Electric.

— Какие критерии важны для вас при выборе нового бренда для своего товарного портфолио?

— Выбор нового бренда – достаточно серьезная задача, требующая тщательного «разбора» условий. Одними из важнейших критериев выбора являются гибкость партнерской политики, поддержка партнеров и складских остатков от производителей.

— Приходилось ли вам отказываться от работы с каким-либо брендом в 2012 году? Почему?

— Разные бренды предлагают различные условия работы с ними. По результатам сравнения различных параметров совместной работы (технологические новинки, гибкие системы скидок и схем поставки оборудования, уровень эксклюзивности в работе с партнерами и т.д.) всегда приходится делать выбор, неизменно отказываясь от «не прошедших отбор».

— Какими брендами вы бы хотели расширить свое товарное предложение? Как вы планируете это реализовать?

— Развитие направления автоматизированных систем управления технологическими и производственными процессами на крупных предприятиях (АСУТП) – одна из важнейших задач для «СибитSystems», что требует расширения товарного портфеля нашей компании. В частности, нам интересен Schneider Electric, что продиктовано желанием и готовностью соответствовать всем требованиям рынка.

Источник: http://www.astera.ru/

Добавить комментарий

Новости

Смотреть все

Новинки

Смотреть все

Отзывы