01.03.13
Игорь Гурков: "Все более широкие слои российского бизнеса стремятся к оптимизации разнообразных издержек"
Источник фото: http://www.astera.ru/
Игорь Гурков: «Все более широкие слои российского бизнеса стремятся к оптимизации разнообразных издержек»
Optima, Генеральный директор
Интервью с Игорем Гурковым, заместителем генерального директора Группы Optima.
— Увеличился ли объем продаж вашей компании в 2012 году? Каких результатов вам удалось достичь?
— По итогам 2012 года рост объема продаж Группы Optima колебался вместе с рынком. То, как менялся рынок, вы знаете хотя бы из отчета аналитиков IDC – рост составил в среднем 4%.
— Какие товарные направления пользовались наибольшей популярностью у покупателей? Как вы можете это объяснить?
— Группа Optima является крупным технологическим холдингом и работает преимущественно с корпоративными заказчиками и государственными структурами. Как вы понимаете, задачи таких корпораций всегда масштабны, и что самое главное – задают вектор развития для всех участников ИТ-канала. Ибо наиболее передовые решения покупают сначала крупные заказчики, потом настает очередь среднего бизнеса и т.д. Наши традиционные отрасли – нефтегазовый сектор, энергетика, транспорт, но в последнее время у нас заметно прибавилось заказчиков из ритейла и финансового сектора. Это те сферы, в которых, с одной стороны, новейшие продукты очень востребованы, причем самые надежные. И с точки зрения безопасности жизнедеятельности большого количества людей, и с точки зрения отказоустойчивости бизнес-процессов. В минувшем году наши заказчики проявляли большой интерес к решениям по промышленной автоматизации, продуктам информационной безопасности, бизнес-приложениям. Если коротко, то это АСУТП, ситуационные центры, инжиниринговые услуги, консалтинговые продукты в сфере бизнес-аналитики, бизнес-приложения для отрасли ЖКХ, антифродовые системы. Много новых проектов в сфере аутсорсинга. Причем, если несколько лет назад основными заказчиками услуг аутсорсинга выступали предприятия ТЭК, то в последнее время к ним добавились ритейлеры и финансовые компании. Все это говорит о том, что все более широкие слои российского бизнеса стремятся к оптимизации разнообразных издержек.
Какие изменения могут произойти в канале продаж в ближайшие годы?
— Количество дистрибьюторов может несколько сократиться, причем одним из механизмов работы с каналом станут унифицированные коммуникации. Интерес со стороны наших заказчиков к этой сфере мы ощущаем последние несколько лет. Корпоративные заказчики приобретают все больше мобильных устройств, способных сделать их бизнес более гибким и простым. И это стоит учитывать вендорам, дистрибьюторам и реселлерам. Первым – потому что это реальная возможность для роста, так как любой компонент мобильной инфраструктуры — продукты, услуги и ПО, помогающие организациям более продуктивно и эффективно использовать различные мобильные устройства, — становится весьма востребован. Дистрибьюторы должны понимать, что их формат взаимодействия с партнерской сетью также должен меняться – как с помощью мобильных технологий, так и за счет расширения предложения каналу мобильных сервисов и продуктов, донесения ценностей новых технологий каналу. Например, в процессе работы с заказчиками мы узнаем, что для них очень важно иметь мобильное приложение для бизнес-аналитики или проводить конференц-связь с использованием смартфона, однако при разработке подобных решений необходимо учитывать требования безопасности, и, конечно, битву за клиента выиграют крупные холдинги, интеграторы, в составе которых есть подразделения, занимающиеся решениями в области информационной безопасности.
— Увеличилась ли популярность российских брендов среди покупателей? В каких сегментах они были наиболее интересны пользователям?
— В процессе работы с крупными заказчиками из промышленного и государственного сектора предпочтение отдается надежным и сертифицированным средствам. Это самое главное при выборе продукта в ходе проекта. Как правило, большая часть собственно оборудования приходится на западных разработчиков. Однако сегодня мы фактически перестали быть просто интегратором вендорских решений. Мы активно движемся в направлении собственных разработок – к примеру, программное обеспечение для ситуационных центров мы создали самостоятельно, программно-технический комплекс телемеханики тоже, есть новые разработки для энергетики – в частности, в области автоматизации управления сетями, противоаварийной автоматики распределительных сетей и т.д.
— Приходилось ли вашей компании получать помощь от производителей в 2012 году? Какие программы поддержки от производителей были бы вам наиболее интересны?
— Нам нравится модель сделок, которую предлагает Cisco. Компания уделяет много внимания своему ключевому направлению – сетевым технологиям и архитектуре, позволяющей увязать их воедино. Как результат – мы работаем с качественным и надежным оборудованием, получая при этом отличную проектную и техническую поддержку.
— Какие критерии важны для вас при выборе нового бренда для своего товарного портфолио?
— Выбор нового вендора зависит, в первую очередь, от стратегии компании. Здесь учитывается многое: планы по развитию бизнеса, потребности потенциальных заказчиков, продуктовая линейка вендора и его «канальная» политика. Кроме того, мы должны как можно более точно оценить перспективы технологии, заложенной в основу продуктов нового вендора. Возможно, через несколько лет она потеряет свою актуальность или, наоборот, станет флагманом рынка. Возьмем сделку с европейской компанией Khaoticen в прошлом году, в результате которой в холдинге появилась компания Optima Infosecurity. Это был первый шаг на пути реализации стратегии по выходу на новый рынок. Компания, например, предлагает систему многоуровневой аутентификации пользователей, anti-fraud-платформы, основанные на сопоставлении геолокации мобильного телефона клиента и места проведения операции по банковской карте, решения по блокированию работы пользователей с web-приложениями на компрометирующих себя ранее устройствах, система защиты (шифрования) на базе ZRTP голосовых коммуникаций в рамках корпоративной телефонной сети, при проведении голосовых и видеоконференций и использовании мобильной связи, обмене короткими сообщениями, статический анализатор кода – они довольно популярны за рубежом, но в России рынок таких решений только формируется.
— Приходилось ли вам отказываться от работы с каким-либо брендом в 2012 году?
— Мы очень тщательно подходим к выбору вендоров и стараемся избегать ситуаций, в которых мы были бы вынуждены расторгнуть наши партнерские отношения с тем или иным производителем.
— Какими брендами вы бы хотели расширить свое товарное предложение?
— На данный момент мы заметно прибавили в вендорской линейке по информационной безопасности, и это только начало.
Источник: http://www.astera.ru/
Новости
20.12.23
Как выбрать службу доставки японской кухни в Одинцове и не разочароваться?
Посмотрите – как выглядит сайт компании? Как оформлено меню? Используются авторские фотографии или скаченные из …
18.09.23
«РОССИЯ-КАЗАХСТАН. МИРОВОЙ ОПЫТ РАЗВИТИЯ ИНСТИТУТА МЕДИАЦИИ — ОТ ТЕОРИИ К ПРАКТИКЕ»
Среди важных тем обсуждения находятся: «Использование медиации в странах ЕАЭС при существующем законодательстве», «Международный опыт …
05.03.23
Игольчатый RF-лифтинг в клинике Акварель
Клиника «Акварель» предлагает новую услугу — игольчатый RF-лифтинг, который позволяет эффективно бороться с возрастными изменениями кожи. …
04.02.23
Бетон в Москве
Бетон в Москве представляет собой строительный материал, который может выдержать нагрузку в 327 кГс/см2. Смесь …
29.01.23
Доставка бетона в Солнечногорске – особенности
Без бетона в Солнечногорске сегодня сложно представить себе строительство. Этот материал выполняет разные функции в …
29.01.23
Заказывайте быструю доставку пиццы в Одинцово
Дорогие наши любители пиццы в Одинцово! Вашему вниманию представляем огромный ассортимент пиццы на любой вкус! …
29.01.23
Натуральные ткани в интерьере: преимущества и недостатки
Использование натуральных тканей в интерьере делает его уютным и красивым. Останавливая свой выбор на них стоит учитывать основные нюансы их использования, иначе по истечению времени они начнут вас раздражать своими особенностями. Рассмотрим основные плюсы и минусы натуральных тканей. К натуральным тканям можно отнести: лен, хлопок (санфоризированный), шёлк вискозу. вискоза + полиэстер. Они наиболее популярны и чаще всего используются в оформлении интерьера квартир и загородных домов. Также вы можете выбрать достаточно оригинальные ткани, изготовленные из крапивы, конопли, кукурузы, морских водорослей. Их популярность обусловлена тем, что он недорогие по цене и в любом магазине представлен широкий выбор расцветок и текстур. Основные преимущества В зависимости от того, из какого волокна изготовлена ткань, отличаются ее свойства. Общими плюсами для них являются: Прочность. При правильной эксплуатации и уходе, они могут прослужить до 15 лет. Безопасность. Они полностью безопасны для здоровья, не выделяют вредных веществ, не вызывают аллергии и раздражения. Просты в уходе. Их легко стирать, они не требуют использования специальных чистящих средств. Их легко гладить в домашних условиях обычным утюгом. …
26.01.23
Для чего необходим входной контроль песка
К сожалению, статистика неумолимо показывает, что почти пятая часть причин разрушений конструктивных элементов зданий и …
25.01.23
Как сделать бетонный фундамент для забора?
Вы хотите сами построить прочный фундамент? Например, для садовой стены, габионовой ограды или чего-то еще? …
25.01.23
Почему бетон по-прежнему остается самым популярным строительным материалом
Бетон был основным продуктом строительной отрасли более 2000 лет, и сегодня он остается самым популярным …
24.01.23
Купить бетон на гранитном щебне
Купить бетон на гранитном щебне стоит перед тем, как начинать любые серьезные строительные работы; необходимо …
24.01.23
Работа в Израиле вакансии
Работа в Израиле по вакансии, которую вы сможете найти на нашем сайте, поможет вам начать …
20.01.23
ИСТОКИ СОЗДАНИЯ ПОРОШКОВОЙ КРАСКИ
Технологией создания порошковой краски, так называемой анодной поляризации (по мнению ученых), владели еще древние египтяне. …
15.01.23
Преимущества бытовок в аренду
Арендуйте или приобретайте у нас бытовки – благо, мы готовы предложить самые разнообразные их варианты …
10.01.23
ПРОЕКТ ПОДКЛЮЧЕНИЯ ГАЗА
Проект подключения газа будет необходим и при строительстве нового объекта и при реконструкции уже возведенного. …
30.12.22
Как выбрать подарок на День Рождения
День Рождения бывает раз в году, это один из самый долгожданных праздников каждого человека. И …
30.12.22
Вывоз строительного мусора со стройплощадки
Ремонтные работы сопровождаются мусором. Никуда от него не денешься. Груды отходов валяются под ногами, мешают …
29.12.22
Мы предоставляем в аренду звуковое оборудование всех типов
Музыкальные инструменты; Готовые акустические комплексы; Комбоусилители; Бэклайн; Микрофоны и аудиомикшеры; Диджейское оборудование и т.п. У …
26.12.22
Какую белорусскую обувь выбрать для холодного времени года?
Осенью дамы могут сходить с ума от обуви, потому что существует целый океан доступных дизайнов …
29.11.22
Вывоз мусора и снега: проблемы и пути решения
Транспортировка мусора на полигон или вывоз снега САО на плавильные предприятия имеет свои особенности: Необходим не только …
23.11.22
Купить бетон в Москве
Попробуем представить, что может испытывать снабженец какой-нибудь строительной компании, если он получит задание купить бетон …
10.10.22
Переезд квартирный с грузчиками в Москве недорого
В нашей компании цены на квартирный переезд в Москве с грузчиками – одни из самых …
10.10.22
Что можно посмотреть самостоятельно за 3-5 дней в Баку?
Чем больше времени планируется провести в Баку. Тем более размеренным и неспешным может быть обзор …
10.10.22
По каким критериям следует выбирать металлобазу?
Металлопрокат пользуется высоким спросом, как у частных лиц, так и организаций. Высокий спрос породил адекватное …
18.09.22
Как правильно купить кухню?
Казалось бы, что нет ничего проще, чем найти компанию-продавца, выбрать понравившуюся модель и оформить покупку. …
Новинки
Отдых в Сочи: достопримечательности
Инфраструктура Сочи преобразилась после проведения здесь в 2014 году Олимпийских игр. Сегодня Олимпийский парк развлечений …
Изготовление пресс волов и мобильных стендов
В нашей типография в Москве вы можете заказать изготовление пресс волов для мероприятий и мобильных …
Intel выпустил новый сверхмощный чипсет
Intel выпускает сверхмощный процессор для десктопных ПК, которые смогут удовлетворить потребности геймеров и профессионалов монтажа. …
Microsoft выпустила самый бюджетный телефон с медиаплеером
Microsoft представила супербюджетный телефон под названием Nokia 130. По информации корпорации, данный телефон является самым «самым доступным …
Toyota выпускает свою первую водородную модель
Корпорация Toyota выпускает свою первую модель автомобиля, работающую на водороде. Модель получит название Mirai, что …
Samsung выпускает телевизор с изменяемым размером экрана
Южнокорейская компания Samsung сообщила, что 1 августа будет выпущен первый телевизор с изменяемой геометрией экрана. …
Новый внедорожник Audi SQ7 получит электронную турбину
Компания Audi официально подтвердила выпуск версии внедрожника SQ7 со встроенным электронным нагнетателем. Дебют новинки состоится …
Google выпустит бюджетные смартфоны на Android One
Google планирует увеличивать популярность своей платформы Android с помощью бюджетных смартфонов стоимостью до 100 долларов. …
Microsoft начинает апдейт WP-смартфонов
На этой неделе пользователи смартфонов на Windows Phone получат возможность обновиться до Windows Phone 8.1. Софтверный …
Samsung представила программируемые NFC-наклейки TecTiles
Как известно, смартфон Galaxy S III, как и другие современные аппараты, обладает встроенным чипом NFC …