14.02.13
Дмитрий Тихович: "В течение прошедшего года мы наблюдали усиление активности дистрибьюторов по развитию партнерской сети Citrix"
Источник фото: http://www.astera.ru/
Дмитрий Тихович: «В течение прошедшего года мы наблюдали усиление активности дистрибьюторов по развитию партнерской сети Citrix»
Citrix Systems, Менеджер по работе с партнерами
Интервью с Дмитрием Тиховичем, менеджером по работе с партнерами компании Citrix Systems в России и странах СНГ.
— Произошли ли какие-либо изменения в партнерской политике дистрибьюторов в течение года? Если да, то как они отразились на деятельности вашей компании?
— В течение прошедшего года мы наблюдали усиление активности дистрибьюторов по развитию партнерской сети Citrix, дистрибьюторы осуществляли более тщательное бизнес-планирование и точное выполнение поставленных задач. В целом, видится тенденция к усилению «Value Added» подхода к дистрибуции, что в полной мере соответствует нашей политике в области работы с каналом. В результате, наш канал продаж пополнился рядом очень перспективных партнеров, а существующие партнеры получили более качественную поддержку. Это также выразилось в некотором повышении своевременности и аккуратности прогнозов продаж, над чем мы, безусловно, будем продолжать работать совместно с нашими дистрибьюторами.
— В чем, по вашему мнению, состоят основные задачи дистрибьютора? Насколько успешно дистрибьюторы вашей партнерской сети справляются с ними?
— Помимо традиционных логистики, финансовых услуг и развития канала продаж мне бы хотелось упомянуть о так называемых «value added активностях». К ним мы относим дополнительные, ценные для нас усилия по продвижению вендора и решений на базе продуктов Citrix. Это и развитие различных технологических компетенций партнерской сети, маркетинговые и промо-программы, широкие сервисные возможности для поддержки партнеров второго уровня, регулярное обучение на базе собственных демоцентров, предоставление пула оборудования и лицензий для помощи партнерам в пилотных проектах, внедрениях и последующей технической поддержки. Помимо этого дистрибьюторы нередко занимаются развитием рынка в целом, в странах, где представительство Citrix отсутствует или же сотрудники представительства редко командируются. По нашему общему мнению, дистрибьюторы Citrix довольно успешно и в срок справляются с поставленными задачами.
— Насколько изменились ваши требования к работе дистрибьюторов? Произошли ли какие-то количественные изменения вашей партнерской сети в течение года? Если да, то чем они обусловлены?
— За прошедший 2012 год особых изменений в дистрибьюторской программе и требованиях не произошло, однако в партнерской сети произошли довольно значительные изменения. Они носят скорее качественный, нежели количественный характер. Особого увеличения количества партнеров второго уровня не произошло, но по результатам года мы видим, что существующие партнеры стали осуществлять поставки в большее количество новых заказчиков, увеличили количество маркетинговых активностей, увеличили свою прибыльность и начали делать более профессиональные продажи комплексных решений.
На мой взгляд, это обусловлено прямым (непосредственно самим вендором) и косвенным (через дистрибьютора) влиянием на партнеров и качественной работы с ними, усилением конкуренции на рынке, «созреванием» самого рынка, а также специальными программами и инициативами от Citrix и дистрибьюторов.
— Какие аспекты деятельности ваших партнеров-дистрибьюторов вам бы хотелось улучшить?
— Наряду с необходимостью совершенствовать прогнозируемость бизнеса, хотелось бы отметить необходимость более активной работы с партнерами в регионах. Роль дистрибьюторов здесь особенно важна, наши дистрибьюторы это понимают и составили свои планы на год с учетом этих задач.
— Какие программы поддержки были реализованы вашими партнерами в прошлом году? Насколько они оказались эффективными для вашего бизнеса?
— Прошедший год ознаменовался, в первую очередь, усилением фокуса на продвижение сетевых продуктов. В частности, Citrix предлагал партнерам различные программы, призванные поддержать их в работе с заказчиками. Так, в 4 квартале была объявлена промо-программа по миграции Cisco ACE, дающая возможность пользователям решений Cisco максимально использовать свои инвестиции в решения Cisco ACE и иные продукты для балансировки нагрузки, а также приобрести решения Citrix NetScaler со значительной скидкой (в настоящее время программа продлена до 30 июня 2013 года). В дополнение к этому совместно с дистрибьюторами была объявлена промо-программа по продвижению сетевых продуктов для партнеров, а также регулярно проводились обучающие семинары для сотрудников партнерских компаний. Объединение усилий с дистрибьюторами и комплексный подход к продвижению сформировали позитивный тренд в продажах сетевых продуктов, и в наступившем году эта тенденция будет только усиливаться. В этом году мы будем продолжать развивать данное направление и планируем подробно осветить тему сетевых решений на нашей партнерской конференции, которая состоится в Москве 1 марта.
— Какие сегменты российского рынка ИТ оказались наиболее прибыльными в текущем году? Какие продуктовые направления в этот период оказались наиболее востребованными?
— Согласно нашей статистике, наиболее продаваемыми стали комплексные проекты виртуализации рабочих мест и корпоративные «облачные» сетевые решения. Наибольшим спросом они пользовались у представителей заказчиков из финансового сектора, телеком-операторов, а также представителей нефтегазового и энергетического секторов экономики. В текущем году мы ожидаем спрос на решения для осуществления корпоративной мобильности, и Citrix будет, безусловно, в ряде лидеров поставщиков подобных решений.
Источник: http://www.astera.ru/
Новости
20.12.23
Как выбрать службу доставки японской кухни в Одинцове и не разочароваться?
Посмотрите – как выглядит сайт компании? Как оформлено меню? Используются авторские фотографии или скаченные из …
18.09.23
«РОССИЯ-КАЗАХСТАН. МИРОВОЙ ОПЫТ РАЗВИТИЯ ИНСТИТУТА МЕДИАЦИИ — ОТ ТЕОРИИ К ПРАКТИКЕ»
Среди важных тем обсуждения находятся: «Использование медиации в странах ЕАЭС при существующем законодательстве», «Международный опыт …
05.03.23
Игольчатый RF-лифтинг в клинике Акварель
Клиника «Акварель» предлагает новую услугу — игольчатый RF-лифтинг, который позволяет эффективно бороться с возрастными изменениями кожи. …
04.02.23
Бетон в Москве
Бетон в Москве представляет собой строительный материал, который может выдержать нагрузку в 327 кГс/см2. Смесь …
29.01.23
Доставка бетона в Солнечногорске – особенности
Без бетона в Солнечногорске сегодня сложно представить себе строительство. Этот материал выполняет разные функции в …
29.01.23
Заказывайте быструю доставку пиццы в Одинцово
Дорогие наши любители пиццы в Одинцово! Вашему вниманию представляем огромный ассортимент пиццы на любой вкус! …
29.01.23
Натуральные ткани в интерьере: преимущества и недостатки
Использование натуральных тканей в интерьере делает его уютным и красивым. Останавливая свой выбор на них стоит учитывать основные нюансы их использования, иначе по истечению времени они начнут вас раздражать своими особенностями. Рассмотрим основные плюсы и минусы натуральных тканей. К натуральным тканям можно отнести: лен, хлопок (санфоризированный), шёлк вискозу. вискоза + полиэстер. Они наиболее популярны и чаще всего используются в оформлении интерьера квартир и загородных домов. Также вы можете выбрать достаточно оригинальные ткани, изготовленные из крапивы, конопли, кукурузы, морских водорослей. Их популярность обусловлена тем, что он недорогие по цене и в любом магазине представлен широкий выбор расцветок и текстур. Основные преимущества В зависимости от того, из какого волокна изготовлена ткань, отличаются ее свойства. Общими плюсами для них являются: Прочность. При правильной эксплуатации и уходе, они могут прослужить до 15 лет. Безопасность. Они полностью безопасны для здоровья, не выделяют вредных веществ, не вызывают аллергии и раздражения. Просты в уходе. Их легко стирать, они не требуют использования специальных чистящих средств. Их легко гладить в домашних условиях обычным утюгом. …
26.01.23
Для чего необходим входной контроль песка
К сожалению, статистика неумолимо показывает, что почти пятая часть причин разрушений конструктивных элементов зданий и …
25.01.23
Как сделать бетонный фундамент для забора?
Вы хотите сами построить прочный фундамент? Например, для садовой стены, габионовой ограды или чего-то еще? …
25.01.23
Почему бетон по-прежнему остается самым популярным строительным материалом
Бетон был основным продуктом строительной отрасли более 2000 лет, и сегодня он остается самым популярным …
24.01.23
Купить бетон на гранитном щебне
Купить бетон на гранитном щебне стоит перед тем, как начинать любые серьезные строительные работы; необходимо …
24.01.23
Работа в Израиле вакансии
Работа в Израиле по вакансии, которую вы сможете найти на нашем сайте, поможет вам начать …
20.01.23
ИСТОКИ СОЗДАНИЯ ПОРОШКОВОЙ КРАСКИ
Технологией создания порошковой краски, так называемой анодной поляризации (по мнению ученых), владели еще древние египтяне. …
15.01.23
Преимущества бытовок в аренду
Арендуйте или приобретайте у нас бытовки – благо, мы готовы предложить самые разнообразные их варианты …
10.01.23
ПРОЕКТ ПОДКЛЮЧЕНИЯ ГАЗА
Проект подключения газа будет необходим и при строительстве нового объекта и при реконструкции уже возведенного. …
30.12.22
Как выбрать подарок на День Рождения
День Рождения бывает раз в году, это один из самый долгожданных праздников каждого человека. И …
30.12.22
Вывоз строительного мусора со стройплощадки
Ремонтные работы сопровождаются мусором. Никуда от него не денешься. Груды отходов валяются под ногами, мешают …
29.12.22
Мы предоставляем в аренду звуковое оборудование всех типов
Музыкальные инструменты; Готовые акустические комплексы; Комбоусилители; Бэклайн; Микрофоны и аудиомикшеры; Диджейское оборудование и т.п. У …
26.12.22
Какую белорусскую обувь выбрать для холодного времени года?
Осенью дамы могут сходить с ума от обуви, потому что существует целый океан доступных дизайнов …
29.11.22
Вывоз мусора и снега: проблемы и пути решения
Транспортировка мусора на полигон или вывоз снега САО на плавильные предприятия имеет свои особенности: Необходим не только …
23.11.22
Купить бетон в Москве
Попробуем представить, что может испытывать снабженец какой-нибудь строительной компании, если он получит задание купить бетон …
10.10.22
Переезд квартирный с грузчиками в Москве недорого
В нашей компании цены на квартирный переезд в Москве с грузчиками – одни из самых …
10.10.22
Что можно посмотреть самостоятельно за 3-5 дней в Баку?
Чем больше времени планируется провести в Баку. Тем более размеренным и неспешным может быть обзор …
10.10.22
По каким критериям следует выбирать металлобазу?
Металлопрокат пользуется высоким спросом, как у частных лиц, так и организаций. Высокий спрос породил адекватное …
18.09.22
Как правильно купить кухню?
Казалось бы, что нет ничего проще, чем найти компанию-продавца, выбрать понравившуюся модель и оформить покупку. …
Новинки
Отдых в Сочи: достопримечательности
Инфраструктура Сочи преобразилась после проведения здесь в 2014 году Олимпийских игр. Сегодня Олимпийский парк развлечений …
Изготовление пресс волов и мобильных стендов
В нашей типография в Москве вы можете заказать изготовление пресс волов для мероприятий и мобильных …
Intel выпустил новый сверхмощный чипсет
Intel выпускает сверхмощный процессор для десктопных ПК, которые смогут удовлетворить потребности геймеров и профессионалов монтажа. …
Microsoft выпустила самый бюджетный телефон с медиаплеером
Microsoft представила супербюджетный телефон под названием Nokia 130. По информации корпорации, данный телефон является самым «самым доступным …
Toyota выпускает свою первую водородную модель
Корпорация Toyota выпускает свою первую модель автомобиля, работающую на водороде. Модель получит название Mirai, что …
Samsung выпускает телевизор с изменяемым размером экрана
Южнокорейская компания Samsung сообщила, что 1 августа будет выпущен первый телевизор с изменяемой геометрией экрана. …
Новый внедорожник Audi SQ7 получит электронную турбину
Компания Audi официально подтвердила выпуск версии внедрожника SQ7 со встроенным электронным нагнетателем. Дебют новинки состоится …
Google выпустит бюджетные смартфоны на Android One
Google планирует увеличивать популярность своей платформы Android с помощью бюджетных смартфонов стоимостью до 100 долларов. …
Microsoft начинает апдейт WP-смартфонов
На этой неделе пользователи смартфонов на Windows Phone получат возможность обновиться до Windows Phone 8.1. Софтверный …
Samsung представила программируемые NFC-наклейки TecTiles
Как известно, смартфон Galaxy S III, как и другие современные аппараты, обладает встроенным чипом NFC …