07.01.13
Андрей Николаев: "На рынках с развитой экономикой дистрибуция сместилась, в основном, к оказанию логистических услуг".
Источник фото: http://www.astera.ru/
Андрей Николаев: «На рынках с развитой экономикой дистрибуция сместилась, в основном, к оказанию логистических услуг».
ACME Europe, Директор представительства
Интервью с Андреем Николаевым, директором представительства компании ACME Europe в России.
— Назовите основные факторы, влияющие на деловую активность российского ИТ-рынка в 2013 году. Каковы основные препятствия для роста вашего бизнеса в России и какие факторы сдерживают активность ваших деловых партнеров?
— Хотя экономика России является развивающейся, по данным рейтинга Doing Business, в текущем году Россия заняла 112-ое место. Тем не менее, интеграция в мировую экономику уже достаточно высока. Тем самым российский рынок подвергается воздействию тех же факторов, что и международная экономика в целом. После кризиса, начавшегося в 2008 году, прошло уже немало времени, и рынок ИТ чувствует себя относительно хорошо. Основным фактором, влияющим на деловую активность ИТ-рынка в 2013 году в России, будет неуверенность потребителей в завтрашнем дне, вызванная ситуацией в европейских странах.
— Какова роль дистрибьютора в продвижении высокотехнологичной продукции на рынке России?
— Роль дистрибьютора может быть разной. Напрямую она зависит от величины и известности вендора на данном рынке, величины дистрибьютора и степени его заинтересованности товаром. В первую очередь его задача стоит в непосредственном привлечении дилеров к покупке и дальнейшем продвижении товара в рамках дилерских каналов. Во вторую очередь роль дистрибьютора — информационно-образовательная. Как говорил основатель компании Sony, проникновение в умы потребителей конкретного высокотехнологичного товара происходит в течение полутора-двух лет, проходя путь от привлечения внимания, вызывающего интерес к товару, а затем и побуждающего к конкретным действиям. Роль в данном проникновении по-разному может разделиться между дистрибьютором и вендором.
— Насколько ваш бизнес зависит от активности дистрибьюторов? Как вы можете оценить производительность вашей партнерской сети оценивая от 1 до 5?
— Поскольку модель продаж у нас строится по схеме «вендор-дистрибьютор-дилерская сеть-конечный покупатель», то от активности дистрибьютора результат зависит напрямую. Мы фактически только начинаем наш выход на российский рынок, и сегодня пока ещё рано давать оценку производительности наших партнеров.
— Каковы наиболее важные компетенции успешного дистрибьютора? Какие из них вы считаете наиболее важными?
— Если говорить коротко и ёмко, то задача дистрибьютора состоит в постоянном присутствии продукции вендора в максимально возможном ассортименте у максимально возможного количества субдистрибьюторов, розничных точек, интернет-магазинов и других возможных каналов сбыта по правильной цене. На пути к решению данной задачи можно выделить следующие компетенции: построение логистики, привлечение субдистрибьюторов и дилеров, контроль присутствия товара в местах продаж и продвижение товара в рамках каналов сбыта. Все эти умения являются звеньями одной цепи, и выделить из них какой-то в наиболее важный будет неправильным.
— Каковы сходства и различия российских дистрибьюторов по сравнению с дистрибьюторами в других странах?
— Сходство дистрибьюторов в России и других странах прежде всего заключается в сути основной функции. Дистрибьютор является связующим звеном между производителем и розничным рынком.
Различия же заключаются в экономическом развитии рынков. На рынках с развитой экономикой дистрибуция сместилась, в основном, к оказанию логистических услуг, а все другие функции производители и вендоры выполняют сами либо возлагают их на сторонние компании, например, контроль за присутствием товаров на полках и осуществлением маркетинговых акций. Что же касается России, то пока большая часть функций возлагается на дистрибьютора.
— Были ли у вас изменения в сети вашего партнера в этом году? Если да, то каковы причины этих изменений?
— В текущем году мы начали сотрудничество с одним из российских дистрибьюторов. В конце этого года мы подписали договор с ещё одним дистрибьютором, и в начале будущего года наша продукция появится на его складах.
— Как вы можете оценить перспективы дистрибьюторского бизнеса в России?
— Как говорилось ранее, российский рынок развивающийся, и потенциал его очень велик. Однако с каждым годом стоимость выхода на него будет всё выше в условиях растущей экономики. Со временем развитие рынка вероятнее всего не будет существенно отличаться от общемирового, и функции дистрибьютора в большей степени сместятся в логистику. Но пока, на мой взгляд, есть достаточно много времени для роста и процветания дистрибьюторов на рынке ИТ.
Источник: http://www.astera.ru/
Новости
20.12.23
Как выбрать службу доставки японской кухни в Одинцове и не разочароваться?
Посмотрите – как выглядит сайт компании? Как оформлено меню? Используются авторские фотографии или скаченные из …
18.09.23
«РОССИЯ-КАЗАХСТАН. МИРОВОЙ ОПЫТ РАЗВИТИЯ ИНСТИТУТА МЕДИАЦИИ — ОТ ТЕОРИИ К ПРАКТИКЕ»
Среди важных тем обсуждения находятся: «Использование медиации в странах ЕАЭС при существующем законодательстве», «Международный опыт …
05.03.23
Игольчатый RF-лифтинг в клинике Акварель
Клиника «Акварель» предлагает новую услугу — игольчатый RF-лифтинг, который позволяет эффективно бороться с возрастными изменениями кожи. …
04.02.23
Бетон в Москве
Бетон в Москве представляет собой строительный материал, который может выдержать нагрузку в 327 кГс/см2. Смесь …
29.01.23
Доставка бетона в Солнечногорске – особенности
Без бетона в Солнечногорске сегодня сложно представить себе строительство. Этот материал выполняет разные функции в …
29.01.23
Заказывайте быструю доставку пиццы в Одинцово
Дорогие наши любители пиццы в Одинцово! Вашему вниманию представляем огромный ассортимент пиццы на любой вкус! …
29.01.23
Натуральные ткани в интерьере: преимущества и недостатки
Использование натуральных тканей в интерьере делает его уютным и красивым. Останавливая свой выбор на них стоит учитывать основные нюансы их использования, иначе по истечению времени они начнут вас раздражать своими особенностями. Рассмотрим основные плюсы и минусы натуральных тканей. К натуральным тканям можно отнести: лен, хлопок (санфоризированный), шёлк вискозу. вискоза + полиэстер. Они наиболее популярны и чаще всего используются в оформлении интерьера квартир и загородных домов. Также вы можете выбрать достаточно оригинальные ткани, изготовленные из крапивы, конопли, кукурузы, морских водорослей. Их популярность обусловлена тем, что он недорогие по цене и в любом магазине представлен широкий выбор расцветок и текстур. Основные преимущества В зависимости от того, из какого волокна изготовлена ткань, отличаются ее свойства. Общими плюсами для них являются: Прочность. При правильной эксплуатации и уходе, они могут прослужить до 15 лет. Безопасность. Они полностью безопасны для здоровья, не выделяют вредных веществ, не вызывают аллергии и раздражения. Просты в уходе. Их легко стирать, они не требуют использования специальных чистящих средств. Их легко гладить в домашних условиях обычным утюгом. …
26.01.23
Для чего необходим входной контроль песка
К сожалению, статистика неумолимо показывает, что почти пятая часть причин разрушений конструктивных элементов зданий и …
25.01.23
Как сделать бетонный фундамент для забора?
Вы хотите сами построить прочный фундамент? Например, для садовой стены, габионовой ограды или чего-то еще? …
25.01.23
Почему бетон по-прежнему остается самым популярным строительным материалом
Бетон был основным продуктом строительной отрасли более 2000 лет, и сегодня он остается самым популярным …
24.01.23
Купить бетон на гранитном щебне
Купить бетон на гранитном щебне стоит перед тем, как начинать любые серьезные строительные работы; необходимо …
24.01.23
Работа в Израиле вакансии
Работа в Израиле по вакансии, которую вы сможете найти на нашем сайте, поможет вам начать …
20.01.23
ИСТОКИ СОЗДАНИЯ ПОРОШКОВОЙ КРАСКИ
Технологией создания порошковой краски, так называемой анодной поляризации (по мнению ученых), владели еще древние египтяне. …
15.01.23
Преимущества бытовок в аренду
Арендуйте или приобретайте у нас бытовки – благо, мы готовы предложить самые разнообразные их варианты …
10.01.23
ПРОЕКТ ПОДКЛЮЧЕНИЯ ГАЗА
Проект подключения газа будет необходим и при строительстве нового объекта и при реконструкции уже возведенного. …
30.12.22
Как выбрать подарок на День Рождения
День Рождения бывает раз в году, это один из самый долгожданных праздников каждого человека. И …
30.12.22
Вывоз строительного мусора со стройплощадки
Ремонтные работы сопровождаются мусором. Никуда от него не денешься. Груды отходов валяются под ногами, мешают …
29.12.22
Мы предоставляем в аренду звуковое оборудование всех типов
Музыкальные инструменты; Готовые акустические комплексы; Комбоусилители; Бэклайн; Микрофоны и аудиомикшеры; Диджейское оборудование и т.п. У …
26.12.22
Какую белорусскую обувь выбрать для холодного времени года?
Осенью дамы могут сходить с ума от обуви, потому что существует целый океан доступных дизайнов …
29.11.22
Вывоз мусора и снега: проблемы и пути решения
Транспортировка мусора на полигон или вывоз снега САО на плавильные предприятия имеет свои особенности: Необходим не только …
23.11.22
Купить бетон в Москве
Попробуем представить, что может испытывать снабженец какой-нибудь строительной компании, если он получит задание купить бетон …
10.10.22
Переезд квартирный с грузчиками в Москве недорого
В нашей компании цены на квартирный переезд в Москве с грузчиками – одни из самых …
10.10.22
Что можно посмотреть самостоятельно за 3-5 дней в Баку?
Чем больше времени планируется провести в Баку. Тем более размеренным и неспешным может быть обзор …
10.10.22
По каким критериям следует выбирать металлобазу?
Металлопрокат пользуется высоким спросом, как у частных лиц, так и организаций. Высокий спрос породил адекватное …
18.09.22
Как правильно купить кухню?
Казалось бы, что нет ничего проще, чем найти компанию-продавца, выбрать понравившуюся модель и оформить покупку. …
Новинки
Отдых в Сочи: достопримечательности
Инфраструктура Сочи преобразилась после проведения здесь в 2014 году Олимпийских игр. Сегодня Олимпийский парк развлечений …
Изготовление пресс волов и мобильных стендов
В нашей типография в Москве вы можете заказать изготовление пресс волов для мероприятий и мобильных …
Intel выпустил новый сверхмощный чипсет
Intel выпускает сверхмощный процессор для десктопных ПК, которые смогут удовлетворить потребности геймеров и профессионалов монтажа. …
Microsoft выпустила самый бюджетный телефон с медиаплеером
Microsoft представила супербюджетный телефон под названием Nokia 130. По информации корпорации, данный телефон является самым «самым доступным …
Toyota выпускает свою первую водородную модель
Корпорация Toyota выпускает свою первую модель автомобиля, работающую на водороде. Модель получит название Mirai, что …
Samsung выпускает телевизор с изменяемым размером экрана
Южнокорейская компания Samsung сообщила, что 1 августа будет выпущен первый телевизор с изменяемой геометрией экрана. …
Новый внедорожник Audi SQ7 получит электронную турбину
Компания Audi официально подтвердила выпуск версии внедрожника SQ7 со встроенным электронным нагнетателем. Дебют новинки состоится …
Google выпустит бюджетные смартфоны на Android One
Google планирует увеличивать популярность своей платформы Android с помощью бюджетных смартфонов стоимостью до 100 долларов. …
Microsoft начинает апдейт WP-смартфонов
На этой неделе пользователи смартфонов на Windows Phone получат возможность обновиться до Windows Phone 8.1. Софтверный …
Samsung представила программируемые NFC-наклейки TecTiles
Как известно, смартфон Galaxy S III, как и другие современные аппараты, обладает встроенным чипом NFC …