15.11.14
Михаил Кириченко: "Успех компании во многом зависит от правильного выбора партнера"
Источник фото: http://www.astera.ru
Департамент дистрибуции компании TP-LINK по ЦФО, Директор
Интервью с Михаилом Кириченко, директором департамента дистрибуции компании TP-LINK по ЦФО.
— Насколько важно для вас присутствовать на российском рынке? Какие факторы могут сдерживать рост вашего бизнеса здесь?
— Компания вышла на российский рынок в 2009 году, и с тех пор он остается одним из приоритетных, поскольку, в силу своего масштаба, таит в себе огромный потенциал.
На протяжении этих пяти лет компания предоставляет рынку качественное оборудование по доступной цене. Это позволило завоевать доверие существующих и потенциальных пользователей, расширить партнерскую сеть, занять лидирующую рыночную позицию в сегменте беспроводного сетевого оборудования с большим отрывом от конкурентов.
Для успешной реализации продукции TP-LINK на территории России компания учитывает потребности рынка. Из основных преимуществ компании на данный момент можно выделить: наличие региональных офисов, адаптация продукции TP-LINK под требования российских потребителей, работа с партнерами различных уровней (дистрибьюторы, реселлеры, федеральные сети, интернет-провайдеры, системные интеграторы), развитие сервисного обслуживания (изменение гарантийных обязательств для продукции SMB, техническая поддержка частных и корпоративных пользователей, увеличение сети сервисных центров).
На бизнес в России существенное влияние оказывает обширная территория и региональные особенности. К примеру, множество региональных провайдеров имеют свои особые требования к техническому функционалу и характеристикам сетевого оборудования, которые необходимо учитывать производителю.
Тем не менее компания TP-LINK на данный момент занимает лидирующие позиции с долей рынка более 40% (в шт., 3 квартал 2014 года), и мы продолжаем изучать новые возможности для развития бренда TP-LINK на территории РФ.
— Насколько важно для вас иметь качественную дистрибьюторскую сеть в России? Были ли плодотворными ваши взаимоотношения с партнерами в 2014 году?
— Успех компании зависит во многом от правильного выбора партнера. Мы работаем с лучшими компаниями на рынке, уделяя большое внимание не только нашим потребностям, но и выстраиванию взаимовыгодных отношений. Мы сотрудничаем не только с дистрибьюторами, но и с партнерами второго уровня, оказывая им маркетинговую поддержку и подбирая оптимальный для каждого отдельного случая инструментарий. Благодаря такому подходу мы зарекомендовали себя как надежный партнер, сотрудничество с которым не только приятно, но перспективно и выгодно.
— Какие изменения претерпела ваша партнерская сеть в 2014 году? Стали ли дистрибьюторы работать эффективнее?
— Наш дистрибьюторский канал в этом году не претерпел изменений, а вот партнерская сеть второго уровня постоянно расширяется за счет более глубокого проникновения TP-LINK в регионы и привлечения к сотрудничеству новых крупных реселлеров и федеральных партнеров. Мы активно проводим маркетинговые программы для партнеров через наших дистрибьюторов, и можем с уверенностью сказать, что эти акции в 2014 году стали более эффективными и результативными. С другой стороны, региональному развитию дистрибьюторской сети в немалой степени способствует и работа наших локальных представительств, находящихся во всех федеральных округах.
Кроме того, обеспечение интернет-продаж партнеров дополнительной маркетинговой поддержкой также дает положительные результаты: как в увеличении доли продаж по этому направлению, так и в динамике роста по отношению к прошлому году, в результате чего увеличивается объем закупок оборудования TP-LINK у наших дистрибьюторов интернет-магазинами и партнерами, развивающими свои онлайн-продажи.
— Какие требования вы предъявляете к дистрибьюторам в нынешней сложной ситуации на рынке? Какими качествами они должны обладать?
— Исходя из нынешней ситуации, в первую очередь, нам важно стабильное финансовое положение дистрибьютора, хорошая репутация среди партнеров, а также дополнительные возможности в работе с региональными партнерами и федеральными сетями. Таким образом, дистрибьютор, обладающий данными компетенциями, может предложить партнерам второго уровня наилучшие условия на рынке как с точки зрения финансово-логистических условий, так и с точки зрения ассортимента.
— Есть ли отличия между российскими дистрибьюторами и дистрибьюторами других стран?
— Одним из основных отличий российских и зарубежных дистрибьюторов является большой опыт работы первых на огромной территории, которой обладает наша страна, а также опыт работы с различными партнерами, иногда обладающими кардинально разными подходами к формированию совместных бизнес-процессов. Российским дистрибьюторам приходится быть более гибкими в финансовых или иных вопросах при работе с различными реселлерами, развивающими свой бизнес на рынке РФ.
— Что, на ваш взгляд, ждет дистрибьюторский бизнес России в предстоящем году?
— По нашему мнению, дистрибьюторы продолжат фокусироваться на оптимизации складских запасов, снижении финансовых издержек, а также увеличении уровня прибыли по каждому направлению, представленному в продуктовом портфеле. Кроме того, дистрибьюторы будут стараться предложить лучшие условия работы не только крупным партнерам, но и небольшим реселлерам, находящимся как в ЦФО, так и в других регионах РФ.
Таким образом, повышение качества сервиса, предоставление наилучших финансовых, логистических, складских и маркетинговых условий партнерам будут определяющими тенденциями в будущем году в развитии российской ИТ-дистрибуции.
Источник: http://www.astera.ru
Новости
20.12.23
Как выбрать службу доставки японской кухни в Одинцове и не разочароваться?
Посмотрите – как выглядит сайт компании? Как оформлено меню? Используются авторские фотографии или скаченные из …
18.09.23
«РОССИЯ-КАЗАХСТАН. МИРОВОЙ ОПЫТ РАЗВИТИЯ ИНСТИТУТА МЕДИАЦИИ — ОТ ТЕОРИИ К ПРАКТИКЕ»
Среди важных тем обсуждения находятся: «Использование медиации в странах ЕАЭС при существующем законодательстве», «Международный опыт …
05.03.23
Игольчатый RF-лифтинг в клинике Акварель
Клиника «Акварель» предлагает новую услугу — игольчатый RF-лифтинг, который позволяет эффективно бороться с возрастными изменениями кожи. …
04.02.23
Бетон в Москве
Бетон в Москве представляет собой строительный материал, который может выдержать нагрузку в 327 кГс/см2. Смесь …
29.01.23
Доставка бетона в Солнечногорске – особенности
Без бетона в Солнечногорске сегодня сложно представить себе строительство. Этот материал выполняет разные функции в …
29.01.23
Заказывайте быструю доставку пиццы в Одинцово
Дорогие наши любители пиццы в Одинцово! Вашему вниманию представляем огромный ассортимент пиццы на любой вкус! …
29.01.23
Натуральные ткани в интерьере: преимущества и недостатки
Использование натуральных тканей в интерьере делает его уютным и красивым. Останавливая свой выбор на них стоит учитывать основные нюансы их использования, иначе по истечению времени они начнут вас раздражать своими особенностями. Рассмотрим основные плюсы и минусы натуральных тканей. К натуральным тканям можно отнести: лен, хлопок (санфоризированный), шёлк вискозу. вискоза + полиэстер. Они наиболее популярны и чаще всего используются в оформлении интерьера квартир и загородных домов. Также вы можете выбрать достаточно оригинальные ткани, изготовленные из крапивы, конопли, кукурузы, морских водорослей. Их популярность обусловлена тем, что он недорогие по цене и в любом магазине представлен широкий выбор расцветок и текстур. Основные преимущества В зависимости от того, из какого волокна изготовлена ткань, отличаются ее свойства. Общими плюсами для них являются: Прочность. При правильной эксплуатации и уходе, они могут прослужить до 15 лет. Безопасность. Они полностью безопасны для здоровья, не выделяют вредных веществ, не вызывают аллергии и раздражения. Просты в уходе. Их легко стирать, они не требуют использования специальных чистящих средств. Их легко гладить в домашних условиях обычным утюгом. …
26.01.23
Для чего необходим входной контроль песка
К сожалению, статистика неумолимо показывает, что почти пятая часть причин разрушений конструктивных элементов зданий и …
25.01.23
Как сделать бетонный фундамент для забора?
Вы хотите сами построить прочный фундамент? Например, для садовой стены, габионовой ограды или чего-то еще? …
25.01.23
Почему бетон по-прежнему остается самым популярным строительным материалом
Бетон был основным продуктом строительной отрасли более 2000 лет, и сегодня он остается самым популярным …
24.01.23
Купить бетон на гранитном щебне
Купить бетон на гранитном щебне стоит перед тем, как начинать любые серьезные строительные работы; необходимо …
24.01.23
Работа в Израиле вакансии
Работа в Израиле по вакансии, которую вы сможете найти на нашем сайте, поможет вам начать …
20.01.23
ИСТОКИ СОЗДАНИЯ ПОРОШКОВОЙ КРАСКИ
Технологией создания порошковой краски, так называемой анодной поляризации (по мнению ученых), владели еще древние египтяне. …
15.01.23
Преимущества бытовок в аренду
Арендуйте или приобретайте у нас бытовки – благо, мы готовы предложить самые разнообразные их варианты …
10.01.23
ПРОЕКТ ПОДКЛЮЧЕНИЯ ГАЗА
Проект подключения газа будет необходим и при строительстве нового объекта и при реконструкции уже возведенного. …
30.12.22
Как выбрать подарок на День Рождения
День Рождения бывает раз в году, это один из самый долгожданных праздников каждого человека. И …
30.12.22
Вывоз строительного мусора со стройплощадки
Ремонтные работы сопровождаются мусором. Никуда от него не денешься. Груды отходов валяются под ногами, мешают …
29.12.22
Мы предоставляем в аренду звуковое оборудование всех типов
Музыкальные инструменты; Готовые акустические комплексы; Комбоусилители; Бэклайн; Микрофоны и аудиомикшеры; Диджейское оборудование и т.п. У …
26.12.22
Какую белорусскую обувь выбрать для холодного времени года?
Осенью дамы могут сходить с ума от обуви, потому что существует целый океан доступных дизайнов …
29.11.22
Вывоз мусора и снега: проблемы и пути решения
Транспортировка мусора на полигон или вывоз снега САО на плавильные предприятия имеет свои особенности: Необходим не только …
23.11.22
Купить бетон в Москве
Попробуем представить, что может испытывать снабженец какой-нибудь строительной компании, если он получит задание купить бетон …
10.10.22
Переезд квартирный с грузчиками в Москве недорого
В нашей компании цены на квартирный переезд в Москве с грузчиками – одни из самых …
10.10.22
Что можно посмотреть самостоятельно за 3-5 дней в Баку?
Чем больше времени планируется провести в Баку. Тем более размеренным и неспешным может быть обзор …
10.10.22
По каким критериям следует выбирать металлобазу?
Металлопрокат пользуется высоким спросом, как у частных лиц, так и организаций. Высокий спрос породил адекватное …
18.09.22
Как правильно купить кухню?
Казалось бы, что нет ничего проще, чем найти компанию-продавца, выбрать понравившуюся модель и оформить покупку. …
Новинки
Отдых в Сочи: достопримечательности
Инфраструктура Сочи преобразилась после проведения здесь в 2014 году Олимпийских игр. Сегодня Олимпийский парк развлечений …
Изготовление пресс волов и мобильных стендов
В нашей типография в Москве вы можете заказать изготовление пресс волов для мероприятий и мобильных …
Intel выпустил новый сверхмощный чипсет
Intel выпускает сверхмощный процессор для десктопных ПК, которые смогут удовлетворить потребности геймеров и профессионалов монтажа. …
Microsoft выпустила самый бюджетный телефон с медиаплеером
Microsoft представила супербюджетный телефон под названием Nokia 130. По информации корпорации, данный телефон является самым «самым доступным …
Toyota выпускает свою первую водородную модель
Корпорация Toyota выпускает свою первую модель автомобиля, работающую на водороде. Модель получит название Mirai, что …
Samsung выпускает телевизор с изменяемым размером экрана
Южнокорейская компания Samsung сообщила, что 1 августа будет выпущен первый телевизор с изменяемой геометрией экрана. …
Новый внедорожник Audi SQ7 получит электронную турбину
Компания Audi официально подтвердила выпуск версии внедрожника SQ7 со встроенным электронным нагнетателем. Дебют новинки состоится …
Google выпустит бюджетные смартфоны на Android One
Google планирует увеличивать популярность своей платформы Android с помощью бюджетных смартфонов стоимостью до 100 долларов. …
Microsoft начинает апдейт WP-смартфонов
На этой неделе пользователи смартфонов на Windows Phone получат возможность обновиться до Windows Phone 8.1. Софтверный …
Samsung представила программируемые NFC-наклейки TecTiles
Как известно, смартфон Galaxy S III, как и другие современные аппараты, обладает встроенным чипом NFC …