24.07.14
Дмитрий Тихович: "В 2013 году F5 Networks шла наперекор тенденции снижения спроса ИТ-решений на рынке"
Источник фото: http://www.astera.ru
Компания F5 Networks, Менеджер по работе с партнерами в странах Восточной Европы, России и СНГ
Интервью с Дмитрием Тиховичем, менеджером по работе с партнерами в странах Восточной Европы, России и СНГ компании F5 Networks.
— Как нестабильный в экономическом плане 2013 год сказался на ИТ-секторе?
— Безусловно, заметно, что в 2013 году темпы роста ИТ-сектора замедлились, и по некоторым направлениям аналитики даже заявляют падение спроса на определенные решения на российском рынке. Однако, концентрируясь на деятельности нашей компании в России и на рынке Восточной Европы, в прошлом году F5 Networks продемонстрировала высокие темпы роста, которые описываются трехзначными цифрами в процентном исчислении. Поэтому, несмотря на то что F5 присутствует на рынке уже некоторое время и рост был не от нуля, я рад сказать, что компания в 2013 году шла наперекор тенденции снижения спроса ИТ-решений на рынке.
— С какими трудностями вам пришлось столкнуться в 2013 году? Как вы с ними справлялись?
— Пожалуй, одной из трудностей стало сокращение бюджетов у крупных заказчиков, и в первую очередь это коснулось госструктур. Во многом это произошло в связи с изменением курса доллара, поскольку производители ИТ-оборудования и программного обеспечения — в основном западные компании, имеющие ценообразование в долларах или евро, а бюджеты изначально закладывались в рублях. Соответственно, из-за падения рубля заказчики за те же бюджеты могли приобрести гораздо меньше.
Существует также второй момент, который я бы не назвал трудностью. Для кого-то это и было затруднением, но для нас это было скорее плюсом, чем минусом. Дело в том, что в связи с не самой благоприятной экономической обстановкой крупные заказчики стали тщательнее подходить к одобрению выделения финансирования под проекты в ИТ-секторе. Для крупных компаний, которые не направлены на повышение эффективности бизнеса и вывод новых решений на рынок, это могло быть трудностью. F5 в основном концентрировалась на проектах, которые помогали заказчикам либо выводить на рынок новые продукты, либо повышать качество уже существующих сервисов. Поэтому проекты, составляющей частью которых было наше оборудование, проходили одобрение выделения финансов достаточно оперативно. Это является одним из способов преодоления трудностей в 2013 году. Второй способ заключался в том, что мы не стали замыкаться на крупных заказчиках, мы сотрудничали и с представителями среднего бизнеса и считаем, что работа с ними компенсировала некоторую потерю прибыли от крупных. Задача как производителей, так и системных интеграторов — помогать заказчикам в ситуациях, когда идет сокращение бюджетов, и выставлять определенные приоритеты, т.е. приоритезировать затраты.
— Какие существенные изменения произошли в работе вашей компании за последний год?
— F5 начала свою активную деятельность на российском рынке порядка двух лет назад, и прошлый год стал качественно новым для нашей компании. Во-первых, в московское представительство пришла новая команда. Люди, имеющие богатый опыт по работе с крупнейшими заказчиками из финансового сектора, телекома и госструктур, появился и сотрудник, который отвечает за развитие партнерского канала продаж. Во-вторых, мы нарастили техническую компетенцию, расширили команду технических консультантов и открыли сервисное депо в Москве, позволяющее предоставлять четырехчасовую замену вышедшего из строя оборудования по Москве и Московской области. Все эти дополнительные инвестиции в развитие местного бизнеса F5 начались в мае прошлого года, и я рад, что уже к концу 2013-го мы увидели реальный возврат инвестиций в виде крупных проектов, которые мы смогли реализовать. Важно отметить, что у нас есть офис не только в Москве, но и в Томске. В прошлом году мы получили аккредитацию при Министерстве связи и телекоммуникаций РФ, что дает нашей компании определенные налоговые льготы. После получения льгот и возможности сэкономить достаточно большие средства на своих операционных затратах на территории России, F5 приняла решение не экономить, а инвестировать эти деньги в развитие бизнеса и частично пустить на развитие центра разработок в Томске.
— Изменились ли в 2013 году ваши отношения с партнерами? Кто из них ужесточил условия работы, а кто, напротив, стал более лояльным?
— Партнерская программа у нас не менялась, она сбалансированная, довольно простая и работоспособная. Учитывая, что весь наш бизнес строится через партнерский канал, динамика в отношениях с партнерами положительная и удовлетворение партнеров, безусловно, увеличилось, равно как и их заработки. Число реселлеров за последний год изменилось незначительно и в среднесрочной перспективе сильно меняться не будет. Мы считаем, что имеющееся количество соответствует как текущему объему бизнеса, так и планируемому росту. В то же время идет процесс замещения неактивных партнеров новыми, которые видят бизнес-перспективы в совместной работе с F5. Те, кто развивался и активно занимался бизнесом, успешно повысили свои партнерские статусы. На сегодняшний день статусы золотых партнеров F5 Networks имеют российские интеграторы IBS, CTI, Inline Technologies, а также глобальные партнеры — HP и IBM. Статус серебряных партнеров в России имеют «Крок» и «Ай-Теко». Inline Technologies с недавних пор стала нашим первым сервисным партнером в России и теперь имеет официальное право оказывать для своих заказчиков техническую поддержку от имени F5 Networks на русском языке.
Вместе с тем мы продолжаем формировать свой канал продаж и уверены, что через год большее количество партнеров приобретут премиальные статусы и, соответственно, повысят свою прибыльность. В целом я бы охарактеризовал канал продаж F5 в России как лояльный, и никакого ужесточения не происходит.
— Каковы планы вашей компании на 2014 год?
— Говоря о будущем как краткосрочном, так и среднесрочном, можно сказать, что заказчики и партнеры будут узнавать о нас больше. Будет больше продающих партнеров и, соответственно, больше компаний, обладающих квалификацией и знаниями о работе с нашим оборудованием. Будет больше маркетинговых активностей и больше работы с прессой.
На данном этапе, с точки зрения развития команды, мы набрали необходимое число сотрудников для успешного развития нашего бизнеса на протяжении ближайших двух лет, поэтому мы нацелены не на увеличение штата, а на увеличение инсталлированной базы F5 на территории России. Наш фокус направлен на финансовый сектор, большие надежды возлагаем на проекты с операторами связи, т.к. у F5 есть специализированные решения для данных заказчиков. Также ожидаем в конце года реализации ряда крупных проектов с федеральными госструктурами.
— Как, по вашему мнению, сложится 2014 год для российского ИТ-рынка?
— Взгляд компании F5 не совсем можно применить к рынку в целом. F5 растет опережающими темпами, в то время как рынок в целом не показывает того роста, как в 2011 и 2012 годах. В целом, я не прогнозирую большого роста по рынку и вполне возможно, что 2014 год будет на уровне 2013-о. Однако есть ряд направлений и новых производителей, которые, основываясь на востребованности своих решений, будут показывать неплохой рост, и я очень надеюсь, что F5 будет в числе этих вендоров.
Источник: http://www.astera.ru
Новости
20.12.23
Как выбрать службу доставки японской кухни в Одинцове и не разочароваться?
Посмотрите – как выглядит сайт компании? Как оформлено меню? Используются авторские фотографии или скаченные из …
18.09.23
«РОССИЯ-КАЗАХСТАН. МИРОВОЙ ОПЫТ РАЗВИТИЯ ИНСТИТУТА МЕДИАЦИИ — ОТ ТЕОРИИ К ПРАКТИКЕ»
Среди важных тем обсуждения находятся: «Использование медиации в странах ЕАЭС при существующем законодательстве», «Международный опыт …
05.03.23
Игольчатый RF-лифтинг в клинике Акварель
Клиника «Акварель» предлагает новую услугу — игольчатый RF-лифтинг, который позволяет эффективно бороться с возрастными изменениями кожи. …
04.02.23
Бетон в Москве
Бетон в Москве представляет собой строительный материал, который может выдержать нагрузку в 327 кГс/см2. Смесь …
29.01.23
Доставка бетона в Солнечногорске – особенности
Без бетона в Солнечногорске сегодня сложно представить себе строительство. Этот материал выполняет разные функции в …
29.01.23
Заказывайте быструю доставку пиццы в Одинцово
Дорогие наши любители пиццы в Одинцово! Вашему вниманию представляем огромный ассортимент пиццы на любой вкус! …
29.01.23
Натуральные ткани в интерьере: преимущества и недостатки
Использование натуральных тканей в интерьере делает его уютным и красивым. Останавливая свой выбор на них стоит учитывать основные нюансы их использования, иначе по истечению времени они начнут вас раздражать своими особенностями. Рассмотрим основные плюсы и минусы натуральных тканей. К натуральным тканям можно отнести: лен, хлопок (санфоризированный), шёлк вискозу. вискоза + полиэстер. Они наиболее популярны и чаще всего используются в оформлении интерьера квартир и загородных домов. Также вы можете выбрать достаточно оригинальные ткани, изготовленные из крапивы, конопли, кукурузы, морских водорослей. Их популярность обусловлена тем, что он недорогие по цене и в любом магазине представлен широкий выбор расцветок и текстур. Основные преимущества В зависимости от того, из какого волокна изготовлена ткань, отличаются ее свойства. Общими плюсами для них являются: Прочность. При правильной эксплуатации и уходе, они могут прослужить до 15 лет. Безопасность. Они полностью безопасны для здоровья, не выделяют вредных веществ, не вызывают аллергии и раздражения. Просты в уходе. Их легко стирать, они не требуют использования специальных чистящих средств. Их легко гладить в домашних условиях обычным утюгом. …
26.01.23
Для чего необходим входной контроль песка
К сожалению, статистика неумолимо показывает, что почти пятая часть причин разрушений конструктивных элементов зданий и …
25.01.23
Как сделать бетонный фундамент для забора?
Вы хотите сами построить прочный фундамент? Например, для садовой стены, габионовой ограды или чего-то еще? …
25.01.23
Почему бетон по-прежнему остается самым популярным строительным материалом
Бетон был основным продуктом строительной отрасли более 2000 лет, и сегодня он остается самым популярным …
24.01.23
Купить бетон на гранитном щебне
Купить бетон на гранитном щебне стоит перед тем, как начинать любые серьезные строительные работы; необходимо …
24.01.23
Работа в Израиле вакансии
Работа в Израиле по вакансии, которую вы сможете найти на нашем сайте, поможет вам начать …
20.01.23
ИСТОКИ СОЗДАНИЯ ПОРОШКОВОЙ КРАСКИ
Технологией создания порошковой краски, так называемой анодной поляризации (по мнению ученых), владели еще древние египтяне. …
15.01.23
Преимущества бытовок в аренду
Арендуйте или приобретайте у нас бытовки – благо, мы готовы предложить самые разнообразные их варианты …
10.01.23
ПРОЕКТ ПОДКЛЮЧЕНИЯ ГАЗА
Проект подключения газа будет необходим и при строительстве нового объекта и при реконструкции уже возведенного. …
30.12.22
Как выбрать подарок на День Рождения
День Рождения бывает раз в году, это один из самый долгожданных праздников каждого человека. И …
30.12.22
Вывоз строительного мусора со стройплощадки
Ремонтные работы сопровождаются мусором. Никуда от него не денешься. Груды отходов валяются под ногами, мешают …
29.12.22
Мы предоставляем в аренду звуковое оборудование всех типов
Музыкальные инструменты; Готовые акустические комплексы; Комбоусилители; Бэклайн; Микрофоны и аудиомикшеры; Диджейское оборудование и т.п. У …
26.12.22
Какую белорусскую обувь выбрать для холодного времени года?
Осенью дамы могут сходить с ума от обуви, потому что существует целый океан доступных дизайнов …
29.11.22
Вывоз мусора и снега: проблемы и пути решения
Транспортировка мусора на полигон или вывоз снега САО на плавильные предприятия имеет свои особенности: Необходим не только …
23.11.22
Купить бетон в Москве
Попробуем представить, что может испытывать снабженец какой-нибудь строительной компании, если он получит задание купить бетон …
10.10.22
Переезд квартирный с грузчиками в Москве недорого
В нашей компании цены на квартирный переезд в Москве с грузчиками – одни из самых …
10.10.22
Что можно посмотреть самостоятельно за 3-5 дней в Баку?
Чем больше времени планируется провести в Баку. Тем более размеренным и неспешным может быть обзор …
10.10.22
По каким критериям следует выбирать металлобазу?
Металлопрокат пользуется высоким спросом, как у частных лиц, так и организаций. Высокий спрос породил адекватное …
18.09.22
Как правильно купить кухню?
Казалось бы, что нет ничего проще, чем найти компанию-продавца, выбрать понравившуюся модель и оформить покупку. …
Новинки
Отдых в Сочи: достопримечательности
Инфраструктура Сочи преобразилась после проведения здесь в 2014 году Олимпийских игр. Сегодня Олимпийский парк развлечений …
Изготовление пресс волов и мобильных стендов
В нашей типография в Москве вы можете заказать изготовление пресс волов для мероприятий и мобильных …
Intel выпустил новый сверхмощный чипсет
Intel выпускает сверхмощный процессор для десктопных ПК, которые смогут удовлетворить потребности геймеров и профессионалов монтажа. …
Microsoft выпустила самый бюджетный телефон с медиаплеером
Microsoft представила супербюджетный телефон под названием Nokia 130. По информации корпорации, данный телефон является самым «самым доступным …
Toyota выпускает свою первую водородную модель
Корпорация Toyota выпускает свою первую модель автомобиля, работающую на водороде. Модель получит название Mirai, что …
Samsung выпускает телевизор с изменяемым размером экрана
Южнокорейская компания Samsung сообщила, что 1 августа будет выпущен первый телевизор с изменяемой геометрией экрана. …
Новый внедорожник Audi SQ7 получит электронную турбину
Компания Audi официально подтвердила выпуск версии внедрожника SQ7 со встроенным электронным нагнетателем. Дебют новинки состоится …
Google выпустит бюджетные смартфоны на Android One
Google планирует увеличивать популярность своей платформы Android с помощью бюджетных смартфонов стоимостью до 100 долларов. …
Microsoft начинает апдейт WP-смартфонов
На этой неделе пользователи смартфонов на Windows Phone получат возможность обновиться до Windows Phone 8.1. Софтверный …
Samsung представила программируемые NFC-наклейки TecTiles
Как известно, смартфон Galaxy S III, как и другие современные аппараты, обладает встроенным чипом NFC …