24.07.14
Дмитрий Тихович: "В 2013 году F5 Networks шла наперекор тенденции снижения спроса ИТ-решений на рынке"
Источник фото: http://www.astera.ru
Компания F5 Networks, Менеджер по работе с партнерами в странах Восточной Европы, России и СНГ
Интервью с Дмитрием Тиховичем, менеджером по работе с партнерами в странах Восточной Европы, России и СНГ компании F5 Networks.
— Как нестабильный в экономическом плане 2013 год сказался на ИТ-секторе?
— Безусловно, заметно, что в 2013 году темпы роста ИТ-сектора замедлились, и по некоторым направлениям аналитики даже заявляют падение спроса на определенные решения на российском рынке. Однако, концентрируясь на деятельности нашей компании в России и на рынке Восточной Европы, в прошлом году F5 Networks продемонстрировала высокие темпы роста, которые описываются трехзначными цифрами в процентном исчислении. Поэтому, несмотря на то что F5 присутствует на рынке уже некоторое время и рост был не от нуля, я рад сказать, что компания в 2013 году шла наперекор тенденции снижения спроса ИТ-решений на рынке.
— С какими трудностями вам пришлось столкнуться в 2013 году? Как вы с ними справлялись?
— Пожалуй, одной из трудностей стало сокращение бюджетов у крупных заказчиков, и в первую очередь это коснулось госструктур. Во многом это произошло в связи с изменением курса доллара, поскольку производители ИТ-оборудования и программного обеспечения — в основном западные компании, имеющие ценообразование в долларах или евро, а бюджеты изначально закладывались в рублях. Соответственно, из-за падения рубля заказчики за те же бюджеты могли приобрести гораздо меньше.
Существует также второй момент, который я бы не назвал трудностью. Для кого-то это и было затруднением, но для нас это было скорее плюсом, чем минусом. Дело в том, что в связи с не самой благоприятной экономической обстановкой крупные заказчики стали тщательнее подходить к одобрению выделения финансирования под проекты в ИТ-секторе. Для крупных компаний, которые не направлены на повышение эффективности бизнеса и вывод новых решений на рынок, это могло быть трудностью. F5 в основном концентрировалась на проектах, которые помогали заказчикам либо выводить на рынок новые продукты, либо повышать качество уже существующих сервисов. Поэтому проекты, составляющей частью которых было наше оборудование, проходили одобрение выделения финансов достаточно оперативно. Это является одним из способов преодоления трудностей в 2013 году. Второй способ заключался в том, что мы не стали замыкаться на крупных заказчиках, мы сотрудничали и с представителями среднего бизнеса и считаем, что работа с ними компенсировала некоторую потерю прибыли от крупных. Задача как производителей, так и системных интеграторов — помогать заказчикам в ситуациях, когда идет сокращение бюджетов, и выставлять определенные приоритеты, т.е. приоритезировать затраты.
— Какие существенные изменения произошли в работе вашей компании за последний год?
— F5 начала свою активную деятельность на российском рынке порядка двух лет назад, и прошлый год стал качественно новым для нашей компании. Во-первых, в московское представительство пришла новая команда. Люди, имеющие богатый опыт по работе с крупнейшими заказчиками из финансового сектора, телекома и госструктур, появился и сотрудник, который отвечает за развитие партнерского канала продаж. Во-вторых, мы нарастили техническую компетенцию, расширили команду технических консультантов и открыли сервисное депо в Москве, позволяющее предоставлять четырехчасовую замену вышедшего из строя оборудования по Москве и Московской области. Все эти дополнительные инвестиции в развитие местного бизнеса F5 начались в мае прошлого года, и я рад, что уже к концу 2013-го мы увидели реальный возврат инвестиций в виде крупных проектов, которые мы смогли реализовать. Важно отметить, что у нас есть офис не только в Москве, но и в Томске. В прошлом году мы получили аккредитацию при Министерстве связи и телекоммуникаций РФ, что дает нашей компании определенные налоговые льготы. После получения льгот и возможности сэкономить достаточно большие средства на своих операционных затратах на территории России, F5 приняла решение не экономить, а инвестировать эти деньги в развитие бизнеса и частично пустить на развитие центра разработок в Томске.
— Изменились ли в 2013 году ваши отношения с партнерами? Кто из них ужесточил условия работы, а кто, напротив, стал более лояльным?
— Партнерская программа у нас не менялась, она сбалансированная, довольно простая и работоспособная. Учитывая, что весь наш бизнес строится через партнерский канал, динамика в отношениях с партнерами положительная и удовлетворение партнеров, безусловно, увеличилось, равно как и их заработки. Число реселлеров за последний год изменилось незначительно и в среднесрочной перспективе сильно меняться не будет. Мы считаем, что имеющееся количество соответствует как текущему объему бизнеса, так и планируемому росту. В то же время идет процесс замещения неактивных партнеров новыми, которые видят бизнес-перспективы в совместной работе с F5. Те, кто развивался и активно занимался бизнесом, успешно повысили свои партнерские статусы. На сегодняшний день статусы золотых партнеров F5 Networks имеют российские интеграторы IBS, CTI, Inline Technologies, а также глобальные партнеры — HP и IBM. Статус серебряных партнеров в России имеют «Крок» и «Ай-Теко». Inline Technologies с недавних пор стала нашим первым сервисным партнером в России и теперь имеет официальное право оказывать для своих заказчиков техническую поддержку от имени F5 Networks на русском языке.
Вместе с тем мы продолжаем формировать свой канал продаж и уверены, что через год большее количество партнеров приобретут премиальные статусы и, соответственно, повысят свою прибыльность. В целом я бы охарактеризовал канал продаж F5 в России как лояльный, и никакого ужесточения не происходит.
— Каковы планы вашей компании на 2014 год?
— Говоря о будущем как краткосрочном, так и среднесрочном, можно сказать, что заказчики и партнеры будут узнавать о нас больше. Будет больше продающих партнеров и, соответственно, больше компаний, обладающих квалификацией и знаниями о работе с нашим оборудованием. Будет больше маркетинговых активностей и больше работы с прессой.
На данном этапе, с точки зрения развития команды, мы набрали необходимое число сотрудников для успешного развития нашего бизнеса на протяжении ближайших двух лет, поэтому мы нацелены не на увеличение штата, а на увеличение инсталлированной базы F5 на территории России. Наш фокус направлен на финансовый сектор, большие надежды возлагаем на проекты с операторами связи, т.к. у F5 есть специализированные решения для данных заказчиков. Также ожидаем в конце года реализации ряда крупных проектов с федеральными госструктурами.
— Как, по вашему мнению, сложится 2014 год для российского ИТ-рынка?
— Взгляд компании F5 не совсем можно применить к рынку в целом. F5 растет опережающими темпами, в то время как рынок в целом не показывает того роста, как в 2011 и 2012 годах. В целом, я не прогнозирую большого роста по рынку и вполне возможно, что 2014 год будет на уровне 2013-о. Однако есть ряд направлений и новых производителей, которые, основываясь на востребованности своих решений, будут показывать неплохой рост, и я очень надеюсь, что F5 будет в числе этих вендоров.
Источник: http://www.astera.ru
Новости
01.02.19
Ильдар Узбеков: Исторические ценности в 2018 году похищались и в Европе
«Российская газета» попросила Ильдара Узбекова мецената и совладельца арт-галереи в Лондоне прокомментировать инцидент с кражей …
24.01.19
Ильдар Узбеков о мультсериале «Маша и Медведь», который вошел в Книгу рекордов Гиннесса
Эпизод российского мультфильма «Маша и Медведь» вошел в Книгу рекордов Гиннесса как самый популярный анимационный …
09.09.18
«Голос молодых» предлагает сделать оригинальное фото на участках для голосования в Подмосковье
9 сентября в Подмосковье проходят выборы губернатора Московской области, а также ряд выборов муниципального уровня.
26.02.18
«ПЭК: Easy Way»: логистический сервис для интернет-магазинов активно развился за 2017 год
Логистический оператор подвел итоги работы в 2017 году. В 2017 году транспортная компания «ПЭК» («Первая …
19.02.18
Кенес Ракишев выводит на биржу свою криптовалюту
Биржа Bittrex предоставляет возможность работать с огромным множеством криптовалют, она имеет 2-факторную авторизацию и холодное …
21.12.17
Первую российскую крипто-премию РкриптА поддержала трейдерская сеть eToro и ее директор по РФ Георгий Вербицкий
В Москве отметили наградами самые значимые в криптосфере проекты, государственные и общественные инициативы и отдельных …
31.10.17
АНО Право Роботов разработали первый российский закон о беспилотных автомобилях
В последние несколько месяцев тема разработки законодательства в рамках Цифровой экономики, регулирование оборота и эмиссии криптовалют
25.10.17
Светлана Рычкова, директор департамента персонала Компании «ПЭК» рассказывает о программе стажировки в компании для подростков
Если раньше для успеха достаточно было производить дешевые, но неплохого качества товары и услуги, то …
06.10.17
Стартап DomRaider вступает в криптоэкономику
Париж, 4 октября – для сопровождения своего роста французский стартап DomRaider выбирает технологию блокчейн. Предварительный …
04.10.17
Технологии 21 века в логистическом бизнесе
В условиях огромной конкуренции бизнесу приходится бороться за каждого заказчика. Сегодня это касается практически всех …
27.09.17
Петербургский оператор связи сделал факс доступным для всех своих клиентов
27 сентября 2017 года компания “Петербургская Интернет Сеть” (торговая марка PIN) объявила о запуске новой …
08.09.17
DomRaider объявила об открытии предварительной продажи проекта ICO
Французская компания DomRaider объявляет об открытии предварительной продажи своего проекта ICO (привлечения инвестицией в криптовалюте), …
10.08.17
Смартфоны Android 8.0 смогут обновляться при недостатке памяти
Некоторые владельцы смартфонов на Android сталкивались с ситуацией, когда обновление ОС не может загрузиться из-за …
21.07.17
Госуслуги вне зависимости от местонахождения
Министерство связи и массовых коммуникаций Российской Федерации сообщает о том, что Государственная Дума РФ в …
21.07.17
Вскоре большинство приложений будет выпускаться со встроенным ИИ
Интерес к технологиями искусственного интеллекта (ИИ) и машинного обучения набирает обороты, а это значит, что …
01.07.17
Искусственный интеллект увеличит глобальный ВВП на 16 триллионов долларов
Согласно результатам исследования PwC «Искусственный интеллект: не упустить выгоду», в 2030 году глобальный ВВП вырастет …
01.07.17
В Касперском для Linux File Server обнаружены уязвимости
CoreLabs, являющаяся подразделением компании Core Security, обнаружила ряд уязвимостей в антивирусе «Лаборатории Касперского» для Linux …
23.06.17
Школа кибербезопасности от «Лаборатории Касперского»
Этим летом «Лаборатория Касперского» пригласила студентов и молодых преподавателей вузов пройти интенсивное обучение в летней …
21.06.17
Storage для гаджетов
Смартфон/планшет принято считать «самодостаточным» устройством, к которому массовую опцию придумать очень сложно. Однако, странная политика …
19.06.17
Россия на втором месте по числу киберинцидентов
Каждый 10 киберинцидент происходит в нашей стране, количество троянов-вымогателей растет благодаря направлению «ransom as a …
17.06.17
Каждый день к мобильному интернету подключается более 1 млн новых пользователей
В 1 квартале 2017 года в сетях мобильной связи было зафиксировано 107 млн новых подключений, …
17.06.17
Microsoft активно работает над созданием квантового компьютера
Квантовые компьютеры способны перевернуть всю индустрию, так как позволят обрабатывать за секунды объемы данных, на …
15.06.17
Продажи смартфона Sony Xperia XZ Premium стартовали в России
Компания Sony Mobile Communications заявила о старте продаж нового флагманского смартфона Xperia XZ Premium. Рекомендованная …
10.06.17
Почему депутаты хотят блокировать VPN?
Что ж, круг замкнулся: в Госдуме выдвигается идея запретить обход запрещенного. Как известно, сейчас под …
03.06.17
Результаты ЕГЭ 2017
Министерство связи и массовых коммуникаций Российской Федерации сообщает о запуске сервиса, который позволяет получить предварительные …
Новинки
Intel выпустил новый сверхмощный чипсет
Intel выпускает сверхмощный процессор для десктопных ПК, которые смогут удовлетворить потребности геймеров и профессионалов монтажа. …
Microsoft выпустила самый бюджетный телефон с медиаплеером
Microsoft представила супербюджетный телефон под названием Nokia 130. По информации корпорации, данный телефон является самым «самым доступным …
Toyota выпускает свою первую водородную модель
Корпорация Toyota выпускает свою первую модель автомобиля, работающую на водороде. Модель получит название Mirai, что …
Samsung выпускает телевизор с изменяемым размером экрана
Южнокорейская компания Samsung сообщила, что 1 августа будет выпущен первый телевизор с изменяемой геометрией экрана. …
Новый внедорожник Audi SQ7 получит электронную турбину
Компания Audi официально подтвердила выпуск версии внедрожника SQ7 со встроенным электронным нагнетателем. Дебют новинки состоится …
Google выпустит бюджетные смартфоны на Android One
Google планирует увеличивать популярность своей платформы Android с помощью бюджетных смартфонов стоимостью до 100 долларов. …
Microsoft начинает апдейт WP-смартфонов
На этой неделе пользователи смартфонов на Windows Phone получат возможность обновиться до Windows Phone 8.1. Софтверный …
Samsung представила программируемые NFC-наклейки TecTiles
Как известно, смартфон Galaxy S III, как и другие современные аппараты, обладает встроенным чипом NFC …
Внешний источник питания Powerbank-1200 Solar White может подзаряжать свою батарею от солнечного света
В экспозицию 3Q на выставке Computex 2012 вошла новинка, показанная на иллюстрациях. Он относится к …
Поручни в токийском метро оборудовали NFC
Технология NFC появилась на рынке достаточно давно, однако по-настоящему популярной она становится только теперь, когда …